Inhaltsverzeichnis
Bei einem „Upsell“ bieten Sie einem bestehenden Kunden einen teureren verwandten Artikel oder eine teurere Dienstleistung an, um den Wert seines Kontos zu steigern. Marketing-Publikationsplattformen sind Kanäle, über die Unternehmen ihre Marketingbotschaften an ihre Zielgruppe kommunizieren können. Diese Plattformen haben mit der Weiterentwicklung der Technologie und dem Aufkommen des digitalen Marketings zugenommen.
- Die Vertriebsmitarbeiter waren mit der Qualität der eingehenden verkaufsbereiten Leads unzufrieden, während das Marketing die Ausreden des Vertriebs wegen mangelnder Nachverfolgung der Leads, die wir hatten, satt hatte.
- Daher ist TTL hinsichtlich der Reichweite und sogar hinsichtlich der Kosten effektiver, wenn ATL und BTL zusammengenommen werden.
- Erstellen Sie auf Ihrer Website eine Kontaktseite, die klar zeigt, wie Sie mit Ihnen in Kontakt treten können.
- Eine weitere wirksame Methode zur Steigerung ist die Förderung von Mundpropaganda.
- Durch den Einsatz von Analysetools in Ihrem Online-Shop und Point-of-Sale-System (POS) können Sie Kaufmuster und -präferenzen erkennen.
- Durch die Nutzung kostenpflichtiger sozialer Akquisekanäle, die Erstellung von E-Books und die Ausrichtung von Webinaren, die Ausrichtung von Veranstaltungen usw.
Tatsächlich müssen die meisten Verkäufer diese Fähigkeiten im Laufe der Zeit erlernen, üben und verfeinern, um erfolgreich zu sein. Selbst wenn Sie hart daran gearbeitet haben, der Verkäufer zu werden, der Sie heute sind, sind Sie nie mit dem Lernen fertig. Wenn Sie einen Ausverkauf bewerben, sollten Sie erwägen, bei größeren Einkäufen einen höheren Rabatt anzubieten, z. 15 % Rabatt auf Bestellungen ab 250 $ und 25 % Rabatt auf Bestellungen ab 500 $. Wenn Sie die Kaufhäufigkeit um zehn Prozent steigern können, können Sie Ihren Umsatz und damit Ihren Gewinn um den gleichen Prozentsatz steigern. Um die Konversionsraten zu steigern, müssen Sie daran arbeiten, Ihren Pitch auf klare und effektive Weise zu entwickeln.
Übersicht Aller Produkte
Hier erfahren viele von einer Veranstaltung oder einem Restaurant, das sie später besucht oder besucht haben. Jedes Unternehmen kann von der Erstellung eines Vertriebsstrategieplans profitieren. Die untenstehende kostenlose Vorlage enthält alles, was Sie benötigen, um Ihre Strategie an Ihr Geschäfts- und Vertriebsteam anzupassen. Unabhängig davon, für welche Strategie Sie sich entscheiden, setzen Sie immer einen käuferorientierten Ansatz um.
Das Produktangebot sollte die Produktvorteile und -funktionen darlegen, wobei der Schwerpunkt auf denjenigen liegt, die die Schwachstellen der Zielkunden lösen. Kostenlose Testversionen geben potenziellen Kunden die Möglichkeit, Ihr Produkt zu testen, bevor sie sich entscheiden. Sie können Ihrer kostenlosen Version Einschränkungen wie eingeschränkte Funktionen oder Nutzungsbeschränkungen auferlegen.
Sobald Sie die Gewinnerkombination identifiziert haben, können Sie den A/B-Test beenden und ihn umsetzen. Die Länge, der Stil und die Ausrichtung Ihrer Inhalte (Hoch- oder Querformat) sollten von den von Ihnen gewählten Veröffentlichungsplattformen bestimmt werden. Denn die Prämien zielen darauf ab, neue Kunden zu gewinnen und zu Wiederholungskäufen anzuregen. Stellen Sie sicher, dass die Belohnungen den Einsatz und die Loyalität Ihrer Kunden widerspiegeln und nicht nur symbolische Gesten sind. Dies kann alles sein, von Rabatten und kostenlosen Waren bis hin zum exklusiven Zugang zu neuen Inhalten oder Veranstaltungen.
Wenn Kunden Produkte oder Dienstleistungen von Ihrem Unternehmen kaufen, können Sie auch Cross-Selling-Angebote für sie ausprobieren. Wenn Ihr Unternehmen beispielsweise ein Bürogebäude mit Schreibwaren versorgt, könnten Sie Ihren Kunden Cross-Selling über Schreibtischorganisatoren anbieten. Effektive Content-Marketing-Strategien sind für Unternehmen unerlässlich, um neue Kunden zu gewinnen und den Traffic auf ihre Website oder ihr Schaufenster zu steigern. Bei so vielen verfügbaren Marketingkanälen kann es schwierig sein, den besten Ansatz zu finden. Eine weitere Möglichkeit, Kundenbedürfnisse zu analysieren, besteht darin, Kundenfeedback auf anderen Websites und Foren zu verfolgen. Hören Sie auf Bewertungsseiten, in sozialen Medien und auf Kundendienstkanälen, was Ihre Kunden über Ihre Produkte oder Dienstleistungen sagen.
Wir sehen in einigen Kategorien leichte Anzeichen für eine mögliche Belebung der Nachfrage. Im Luxusmodebereich beispielsweise verzeichnen bestimmte Märkte wie China und Südkorea bereits schnellere Erholungsraten als erwartet. Wir schätzen, dass die Verbraucher ihre diskretionären Ausgaben um bis zu 40 bis 50 Prozent kürzen könnten, was einem Rückgang des BIP um etwa 10 Prozent entspricht – und mehr, wenn man Effekte zweiter und dritter Ordnung berücksichtigt.
Beste Reiseversicherungsunternehmen
Bestimmte Dienstleistungen stehen Kunden möglicherweise nicht zur Bescheinigung nach den Regeln und Vorschriften der öffentlichen Buchhaltung zur Verfügung. Weitere Informationen zu unserem globalen Netzwerk von Mitgliedsfirmen finden Sie unter /about. Investieren Sie bei Bedarf in einen professionellen Fotografen, der hochwertige Bilder macht, die die Eigenschaften Ihrer Produkte zeigen. Stellen Sie sicher, dass die Fotos die Produkte genau darstellen, denn 22 % der Online-Produktretouren erfolgen, wenn der Artikel anders aussieht als das Foto. Wenn Sie keinen Profi engagieren können, schauen Sie sich diese Tipps an, wie Sie selbst verlockende Produktfotos machen können. Salsify berichtete, dass 60 % der digitalen Käufer in den USA beim Online-Einkauf durchschnittlich drei bis vier Bilder sehen müssen.
Die ideale Kundenpersönlichkeit sollte ein lebendiges Dokument sein, das sowohl vom Vertriebs- als auch vom Marketingteam geteilt und besprochen wird. Zum Erstellen können Sie einfach ein Tool wie Google Docs oder SuperOffice Project verwenden. Effektive Marketingstrategien zur Umsatzsteigerung erfordern, dass Sie mit den Trends Schritt halten und sich ständig weiterentwickeln, um den sich ändernden Bedürfnissen Ihrer Zielgruppe gerecht zu werden. Intelligente Marketingstrategien, gepaart mit emotionalen Designs, werden zu mehr Opt-Ins, Bestellungen und Abonnements führen. Die Vertriebs- und Marketingteams arbeiten in einem Prozess, den wir „Smarketing“ nennen, eng zusammen, um jeden Monat konsistente Leads zu generieren.
Nutzen Sie diese 12 bewährten Strategien, um den Umsatz mit bestehenden Kunden und Interessenten zu steigern. Sie können spezielle Online-Tools verwenden, um Einblicke in Keyword-Rankings, Suchmaschinenoptimierung (SEO) und Online-Werbung zu erhalten. Mit diesen Tools können Sie die Leistung Ihrer Konkurrenten verfolgen, hochrangige Schlüsselwörter identifizieren und die Online-Sichtbarkeit Ihrer Marke verbessern. Paketangebote ersparen dem Kunden die Zeit, die er mit der Suche nach anderen Kundendaten auswerten Produkten und Dienstleistungen verbracht hätte, die er zur Lösung eines bestimmten Problems benötigt.
Listen Sie Ihre Hauptkonkurrenten unter Berücksichtigung von Angebot, Preisspanne, Unternehmensalter und Standort auf. Schauen Sie sich an, welche Zielgruppen sie ansprechen und welche Marketingstrategien sie anwenden. Eine Möglichkeit, Ihre Zielgruppe zu identifizieren, ist die Durchführung von Marktforschungen.
Viele der besten Karrieremöglichkeiten von heute sind international und werden durch die Digitalisierung der Geschäftswelt verbessert. Da immer mehr Unternehmen global agieren, wird es immer schwieriger, ohne kulturelle Intelligenz erfolgreich zu sein. Daher wird es zu einer zentralen Vertriebs- und Marketingkompetenz, zu lernen, wie man enge Beziehungen zu Kollegen und Kunden aus einer Vielzahl unterschiedlicher Kulturen aufbaut. Wenn es um den Lebensmitteleinkauf geht, steht die Gesundheit für Eltern beim Kauf von Snacks an erster Stelle. Zum Beispiel über Streaming-TV-Werbung oder Audio-Werbung, die die Nährwertqualität Ihrer Produkte hervorhebt. Produktanbindungen haben sich in vielen Fällen als erfolgreich erwiesen und den Umsatz gesteigert.