Neukundengewinnung Teil 1 Von 2

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Diese Verbraucher sind sich Ihrer Marke bewusst, was sie zu erstklassigen Kandidaten für eine Conversion macht. Der Begriff ist an sich selbsterklärend, aber viele Abschnitte werfen neue Fragen auf. Online-Marketing bezeichnet alle Marketingmaßnahmen, die online durchgeführt werden. Typische Maßnahmen im Online-Marketing sind bekannt und etabliert, wie Anzeigen in der Google-Suche, Banner oder Pop-Ups, E-Mail-Marketing oder Aktivitäten rund um die Suchmaschinenoptimierung. Ein weiterer interessanter Bereich im Online-Marketing ist das Affiliate-Marketing.

  • In einem kürzlich erschienenen Beitrag zu Some Good Content enthüllte das Unternehmen, wie es den Markt für alle „The Best of…“-Inhalte im Internet im Zusammenhang mit persönlichen Finanzen übernommen hat.
  • Außerhalb des Direktvertriebs gibt es keine bessere Akquise-Taktik als E-Mail-Marketing, das den einzelnen Kunden anspricht.
  • Der Aufwand wird in das Anmeldeereignis gelenkt, aber oft nicht darüber hinaus.
  • Sie haben wahrscheinlich die Qual der Wahl, und es macht keinen Sinn, Konten auf Plattformen wahllos anzulegen und diese dann verwaisen zu lassen.

Es braucht Zeit und Geld, um sie für Ihr Produkt zu interessieren, und noch mehr Zeit und Geld, um sie davon zu überzeugen, bei Ihnen zu kaufen. Bei bestehenden Kunden müssen Sie nicht gegen so viele Transaktionsbarrieren ankämpfen. Der Lebenszeitwert eines Kunden ist der prognostizierte Wert dieses Kunden über die gesamte Dauer seiner Beziehung zu Ihrem Unternehmen. Es ist kein Geheimnis, dass treue Kunden, die regelmäßig bei Ihrer Marke einkaufen, für Ihr Unternehmen fast immer wertvoller sind als einmalige Käufer. Eine starke Kundenbindungsstrategie ermöglicht es Ihnen, den Lebenszeitwert Ihrer Kunden zu maximieren, indem Sie sie dazu ermutigen, ihr Geschäft immer wieder zu Ihnen zurückzubringen.

Fassen Sie Die Kundenakquisitionsstrategien Zusammen

Sie arbeitet mit Kunden wie Skillshare und Wix zusammen, um Themencluster zu erstellen, Keyword-Recherchen durchzuführen und veraltete Inhalte zu aktualisieren, um zuverlässigen Traffic auf ihre Websites zu lenken. 70 % der Vermarkter investieren aktiv in Content-Marketing, 64 % investieren danach Ressourcen in die Suchmaschinenoptimierung. Verbessern Sie Ihre Handlungsaufforderungen, stellen Sie sicher, dass Ihre Website auf Mobilgeräte und Tablets reagiert, optimieren Sie Ihre Zielseiten und bereinigen Sie Ihre Texterstellung. Erwägen Sie A/B-Tests einer Zielseite oder eines Warenkorbs, um zu sehen, ob ein bestimmtes Design oder ein bestimmter Winkel des Textens am besten funktioniert. Diese stellen sicher, dass alle Methoden zur Kundengewinnung, die Sie bereits anwenden, so perfekt wie möglich funktionieren.

Bezahlte Suche

Social Media Marketing ist ideal, um die Kundenakquise mit Hilfe organischer Methoden zur Neukundengewinnung zu verbessern. Heutzutage gibt es mehrere Social-Media-Marketingkanäle, und einige der besten Orte, um nach neuen Kunden zu suchen, sind Q Wir beginnen damit, alle SEM-Kampagnen in Akquisitions- und Retentionsvarianten zu segmentieren, was es uns ermöglicht, jede Kampagnenvariante mit einem bestimmten KPI zu verwalten. Kundenakquisitionskampagnen sollten in der Regel ein milderes Ziel für die Rendite der Werbeausgaben haben als jemand, der bereits konvertiert ist und wahrscheinlich E-Mails und anderes Marketing von Ihnen erhält. Darüber hinaus können wir kategorie- oder markenspezifische KPIs nach Kundentyp festlegen.

Ein Kundenakquisitionskanal ist jeder Ort, an dem Ihre Kunden Ihre Marke zum ersten Mal treffen – sei es über soziale Medien, die organische Suche oder eine bezahlte Anzeige. Kundenakquisitionskanäle sind die Art und Weise, wie Sie neue Kunden gewinnen. Es ist nicht schwer zu beweisen, dass Ihre Marketingbemühungen funktionieren. Indem Sie Kundenakquisitionsmetriken wie Customer Lifetime Value , monatlich wiederkehrende Umsätze , Kundenakquisitionskosten und Abwanderungsrate messen, können Sie eine Strategie erstellen, die auf die allgemeinen Geschäftsziele abgestimmt ist. Das Problem ist, dass viele Unternehmen keine definierte Kundengewinnungsstrategie haben. Es ist einfach, weiterhin das zu tun, von dem Sie glauben, dass es funktioniert; Dadurch investieren Sie jedoch häufig zu wenig Geld in leistungsstarke Kanäle oder verpassen andererseits Kanäle, auf denen sich potenzielle Kunden aufhalten.

In einer Studie von HubSpot Research haben wir herausgefunden, dass 81 % der Verbraucher dem Rat von Familie und Freunden mehr vertrauen als Unternehmen. Eine Kundenakquisitionsstrategie zu entwickeln, die sich nur auf Vertriebsmitarbeiter stützt, würde Ihr Unternehmen in eine schwierige Lage bringen. Halten Sie Ihre Strategie flexibel, und Sie sind immer bereit, auf Markttrends zu reagieren. Aus diesem Grund ist Inbound-Marketing effektiv – es schafft nachhaltigen Traffic und damit eine nachhaltige Quelle für neue Kunden. Betrachten Sie dies im Vergleich zu Anzeigen, die ein effektiver Weg sein können, Kunden zu gewinnen … solange die Anzeigen live sind.

Auf der anderen Seite wird ein Unternehmen, das sich auf maßgefertigte Wohnmobile oder spezielle Campingausrüstung spezialisiert hat, eine viel engere Definition der Art von Kunden haben, die es sucht. Was sind ihre Vorlieben und Abneigungen, ihre Hobbys und welche anderen Produkte und Dienstleistungen kaufen sie? Dies sind die Arten von Fragen, die Sie sich stellen sollten, wenn Sie Ihre CAM-Strategie entwickeln. Für das Marketing gegenüber Ihren potenziellen Kunden kann die Definition, wer das ist, die Art der Plattformen bestimmen, die Sie möglicherweise verwenden, um sie zu erreichen.

Damit Ihr Unternehmen neue Kunden gewinnen kann, ist es am wichtigsten, die potenziellen Nutzer für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu identifizieren. Der Grund ist einfach – die Leute wollen nicht mit unnötiger Werbung oder nutzlosen Informationen bombardiert werden. Wenn Ihr Produkt also kein universelles Problem löst, sind Sie besser dran, genau die Nische zu finden, die es bedient. Um neue Kunden zu gewinnen, müssen Unternehmen qualifizierte Leads davon überzeugen, ihre Produkte oder Dienstleistungen zu kaufen. Sobald Sie eine solide Liste von Beispielen für Kundenakquisitionsstrategien erstellt haben, besteht der nächste Schritt darin, zu entscheiden, welche für Ihr Unternehmen geeignet sind.

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Traditionelle Werbekanäle wie Fernsehen, Radio und Printmedien eignen sich hervorragend für lokale Unternehmen sowie für große Unternehmen, die über das Budget für den Start von Kampagnen in mehreren Städten verfügen. Herkömmliche Werbung kann eine leistungsstarke Methode zur Kundengewinnung sein, wenn Sie Ihre Anzeigen richtig ausrichten und die Zielgruppen, die jeder Publisher anspricht, sorgfältig berücksichtigen. Kundenakquisitionsspezialisten verwenden spezifische Techniken, um potenzielle Kunden zum Handeln zu bewegen. Das Ziel dieses Prozesses ist es, eine systematische, nachhaltige Strategie zu entwickeln, um neue Kunden zu gewinnen und den Umsatz für das Unternehmen zu steigern. Was sind also einige der besten und kostengünstigsten Möglichkeiten, Käufer für Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu gewinnen? Marketing- und Vertriebsexperten teilen ihre Top-7-Low-Cost-Strategien zur Neukundengewinnung.

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Diese Dateneingaben ermöglichen es uns zu wissen, ob ein Verbraucher neu ist oder zurückkehrt, sodass wir durch angepasste KPIs, segmentierte Kampagnen und maßgeschneiderte Anzeigentexte auf neue Kunden optimieren können. Die Entwicklung von Markenpartnerschaften ist aus vielen verschiedenen Gründen eine großartige Möglichkeit, neue Kunden für Vertriebsprozesse Ihr Unternehmen zu gewinnen. So haben Sie beispielsweise die Möglichkeit, eine neue Zielgruppe potenzieller Kunden über einen anderen Kanal und zu geringeren Kosten für die Kundenakquise zu erreichen.

Als Werbeagentur können wir unterstützen, indem wir Anzeigen an neue Personen liefern und die Conversion messen, aber dies erfasst nur einen Bruchteil des Potenzials und ist nicht immer langfristig nachhaltig. Viele internetbasierte Unternehmen nutzen Live-Chat jetzt als Strategie zur Kundenakquise zusätzlich zur Erleichterung des Kundensupports. Es besteht kein Zweifel, dass Kunden das Lebenselixier Ihres Unternehmens sind, und es ist entscheidend, eine Strategie zu haben, um sie zu gewinnen. Während es viele Strategien zur Kundenakquise gibt, ist Flexibilität eine der am meisten übersehenen und effektivsten. Die Identifizierung Ihrer Zielgruppe in Ihren Marketing- und Vertriebsbemühungen wird effektiver und kann zu besseren Wachstumsgewinnen in Ihrem Unternehmen führen.

Sie können wöchentliche oder monatliche Metriken Ihres Customer Lifetime Value, der Kundenakquisitionskosten und der monatlich wiederkehrenden Einnahmen messen. Das macht die Kundenakquise im Marketing nicht zu einem abgeschlossenen Projekt, sondern zu einem laufenden Prozess in ständiger Veränderung. Den eigenen Markt im Auge zu behalten ist daher für eine erfolgreiche Kundenakquise essenziell, um die richtigen Kundengruppen ansprechen zu können. Wenn es um Neukunden geht, denken Sie daran, dass Sie im Grunde bei Null anfangen. Sie haben wahrscheinlich keine Erfahrung mit Ihrer Marke und vertrauen Ihrem Unternehmen möglicherweise nicht einmal.

In Bezug auf organische Verkehrslösungen kann die Lead-Generierung Ihre Kundenakquisitionsrate erheblich verbessern. Einige der hochrelevanten Tools können Ihnen mehr Traffic generieren und Sie für das bessere Lead-System qualifizieren, das vollständig automatisiert werden könnte. Chima Mmeje ist eine freiberufliche SEO-Texterin, die Suchmaschinenmarketing nutzt, um neue SaaS-Kunden zu gewinnen. Sie bringt ihre Marken aus den Tiefen der SERP an den Anfang der ersten Seite.

Für Online-Unternehmen ist es wichtig, auf sozialen Kanälen wie Facebook, Instagram, TikTok und Twitter präsent zu sein. Mit geschätzten 3,6 Milliarden Menschen in den sozialen Medien weltweit ist es einfach, für Ihr Unternehmen zu werben. In einem kürzlich erschienenen Beitrag zu Some Good Content enthüllte das Unternehmen, wie es den Markt für alle „The Best of…“-Inhalte im Internet im Zusammenhang mit persönlichen Finanzen übernommen hat. Durch gut geschriebene Inhalte und eine einfache SEO-Strategie gewinnt das Unternehmen weiterhin neue Kunden über Suchmaschinen. Wenn Sie mit dem Aufbau Ihrer Strategie beginnen, ziehen Sie die folgenden sieben Kundenakquisitionstechniken in Betracht, die Ihnen helfen werden, Ihre Produkte vor mehr potenzielle Kunden zu bringen. Wenn Sie wachsen, kann Ihnen die Verfolgung dieser Kundenprofile dabei helfen, Ihren Kundenstamm zu analysieren, zu verstehen und zu erweitern.